Immobilienmakler finden: Tipps für die richtige Wahl
Ob beim Kauf, Verkauf oder der Vermietung -- ein guter Makler kann erheblichen Wert schaffen. Ein schlechter kann dir Zeit, Geld und Nerven kosten. Diese Kriterien helfen dir den richtigen zu finden.
Wo du Immobilienmakler findest
- Notarkosten + Grundbuch: ca. 1,5–2,0 % des Kaufpreises (Stand: April 2026)
- Grunderwerbsteuer: 3,5–6,5 % (je nach Bundesland) (Stand: April 2026)
- Maklerprovision (geteilt seit 2020): je 1,5–3,57 % (Stand: April 2026)
- Dauer Grundbuchübertragung: ca. 6–12 Wochen nach Notar (Stand: April 2026)
- Auflassungsvormerkung: schützt ab Tag des Notartermins (Stand: April 2026)
IVD (Immobilienverband Deutschland): Seriöse Makler mit Sachkundenachweis, auf ivd.net suchbar. ImmoScout24 Maklerverzeichnis: Nach PLZ und Spezialisierung filterbar. Empfehlungen aus dem Netzwerk: Oft der beste Weg -- wer hat in deiner Zielregion gute Erfahrungen gemacht? Lokale Präsenz: Makler mit Schaufenster und Büro in der Zielregion kennen den Markt tatsächlich.
Fragen die du im Erstgespräch stellen solltest
Lassen Sie die Immobilie vor dem Kauf von einem unabhängigen Sachverständigen prüfen (ca. 500–1.000 €). Das ist bei gebrauchten Objekten Pflicht. Typische Baumängel die Gutachter finden: Feuchtigkeit im Keller, Schimmel hinter Verkleidungen, Risse im Fundament. Ein Gutachten kann den Kaufpreis um 10.000–50.000 € senken.
- Wie viele vergleichbare Objekte haben Sie in den letzten 12 Monaten in dieser Region verkauft/vermietet?
- Wie lange dauert bei Ihnen typischerweise die Vermarktung bis zum Abschluss?
- Welche Marketingstrategie planen Sie für mein Objekt?
- Haben Sie Referenz-Kunden die ich kontaktieren kann?
- Wie viele Objekte betreuen Sie gleichzeitig? (Mehr als 20 = oft zu wenig Zeit für jedes Einzelne)
Warnsignale: Diese Makler lieber meiden
Warnsignale: Unrealistische Preisversprechen ("Wir erzielen immer 10 % über Marktwert"). Keine nachweisbaren Referenzen in deiner Region. Drängt auf langen Exklusivvertrag (6+ Monate) ohne Leistungsgarantie. Kann Kaufpreise nicht mit konkreten Vergleichsobjekten begründen. Kann nicht erklären wie er Interessenten qualifiziert. Mehr: Makler beauftragen: wann es sich lohnt.
Maklervertrag prüfen: Diese Klauseln sind wichtig
Bevor du einen Maklervertrag unterschreibst, prüfe diese Punkte: Laufzeit: Maximal 3 Monate Exklusivität -- danach solltest du frei sein. Provision: Seit 2020 bei Wohnimmobilien 50/50 zwischen Käufer und Verkäufer. Bei Vermietung: Bestellerprinzip gilt -- wer den Makler beauftragt zahlt. Leistungsumfang: Was genau ist im Vertrag vereinbart? Exposé-Erstellung, Fotos, Besichtigungen, Bonditätsprüfung Interessenten? Kündigungsrecht: Kannst du bei grober Pflichtverletzung vorzeitig kündigen? Nachweisprovision: Wie lange nach Vertragsende gilt noch die Provisionspflicht wenn du einen Käufer selbst findest den der Makler nachweislich zuerst kontaktiert hat? Auch wenn du kaufst: Lass Maklerverträge nicht auf dich zukommen -- verstehe was du unterschreibst. Mehr: Makler beauftragen: wann es sich lohnt.
Weitere Kauf-Tipps: Alle Kaufkosten | Eigenkapital berechnen | Grundbuch verstehen
Kaufnebenkosten nach Bundesland
| Bundesland | Grunderwerbsteuer | Gesamte Nebenkosten Ø |
|---|---|---|
| Bayern | 3,5 % | ca. 7–9 % |
| Sachsen | 3,5 % | ca. 7–9 % |
| Hamburg | 4,5 % | ca. 8–10 % |
| Hessen | 6,0 % | ca. 10–12 % |
| NRW / Brandenburg | 6,5 % | ca. 10–13 % |
Der Markt hat sich seit 2022 zugunsten der Käufer verschoben. Preisverhandlungen von 5–15 % sind in vielen Regionen wieder möglich — besonders bei sanierungsbedürftigen Objekten oder länger am Markt stehenden Angeboten. 2026 sind die Chancen für Kapitalanleger besser als seit Jahren: niedrigere Preise als 2021/22, leicht gesunkene Zinsen, und ein strukturelles Wohnungsdefizit das die Mietpreise stützt. Wer jetzt qualitätsbewusst kauft, investiert in ein window of opportunity.
